Бесплатная Серия вебинаров и экспертная сессия


Как выбрать международные рынки для IT-продукта
в 2022 году
Серия вебинаров
про масштабирование за рубежом


#Юго-восточная Азия #Индия #Африка
#Ближний Восток #Латинская Америка #Средняя Азия
В мире десятки стран, которые не ввели санкционных ограничений в адрес России. Например, страны Латинской Америки, Африки, Азии. Крупнейшие экономики мира, такие как Индия, Китай, Бразилия, финансовые центры Арабских Эмиратов продолжают работать с российскими компаниями. Эти рынки зачастую считались экзотическими и оставались недооцененными.

Мы в «Акселераторе ФРИИ» собрали серию мероприятий, на которых поговорим о том, какие рынки доступны для бизнеса РФ в 2022 году.
Поговорим о международной экспансии в Индию, ОАЭ, страны Латинской Америки, Африки, Юго-Восточной Азии и другие регионы.
РАССКАЖЕМ
Какие страны доступны для российского бизнеса
Как выбрать, в какую страну выйти в 2022 году




1
2
Особенности развития бизнеса за рубежом



3
Как узнать, готов ли бизнес к международной экспансии




Какие действия необходимо предпринять для успешного старта работы за границей







4
5
Генеральный директор
«Акселератора ФРИИ»
CEO GoGlobal
Руководитель направления по развитию бизнеса в Дальнем Зарубежье Softline Ecommerce
Дмитрий Калаев
Гаджимурад Алиев
Антон Мезенцев
Руководитель департамента международного развития Учи.ру
Основатель Dostavista
Вице-президент по развитию Novakid
Леонид Башлыков
Михаил Александровский
Камиль Шарипов
СПИКЕРЫ
СЕО SiFOX
Основатель и СЕО PHARMA.GLOBAL MENA Ltd.


Cерийный предприниматель, основатель YallaMarket
Роман Лаврентьев
Елена Ватутина
Леонид Довбенко
Руководитель международного направления GetCourse
Алексей Красносельский
Основатель Zvonobot
Николай Харин
СЕО ExpoPromoter, ментор
в Chinaccelerator & MOX (SOSV)
Семен Загаинов
Руководитель продуктовой студии «FirstBITLab»
Татьяна Коваленко
Начальник отдела акселерационных программ АНО «МЭЦ»
Екатерина Шкурина
Руководитель отдела по организации мероприятий в «Акселераторе ФРИИ»
Алеся Ханиева
Модератор
СЕО и основателям IT-компаний
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗНО
Руководителям направлений
Продуктовым лидерам и операционным директорам
Генеральный директор «Акселератора ФРИИ»
Дмитрий Калаев
C 2013 года руководит «Акселератором ФРИИ», программы которого прошли уже 1400+ IT-стартапов.

В прошлом — бизнес-ангел и управляющий партнер фонда RedButton (закрыл сделки на $10M), директор Сбербанк-Технологии в Екатеринбурге (развил компанию от ноля до 50+ человек за 6 месяцев, реализация проекта внедрения на 1800 офисов), советник министра экономики Свердловской области.

Cооснователь компании Naumen, которая прошла путь от 6 до 400+ сотрудников и миллиарда рублей выручки.
CEO GoGlobal
Гаджимурад Алиев
5 лет работы в сфере технологического предпринимательства — руководство частным бизнес-инкубатором в регионе и акселерационной программой в венчурном фонде. Опыт собственного бизнеса — интернет-агентство и образовательная сеть IT-курсов. Во ФРИИ занимается развитием международного направления GoGlobal. Запускает в компаниях процесс быстрой проверки гипотез, настраивает работу удаленной команды. Помогает технологическим предпринимателям в масштабировании бизнеса за рубежом.
Руководитель направления по развитию бизнеса в Дальнем Зарубежье Softline Ecommerce
Антон Мезенцев
Занимается развитием международных продаж и расширением географии присутствия одного из продуктов Softline – AllSoft Ecommerce, платформы электронной коммерции. Ранее занимался привлечением и удержанием корпоративных клиентов в банках, в том числе из сегментов среднего, крупного и международного бизнеса.
Руководитель департамента международного развития Учи.ру
Леонид Башлыков
Отвечает за развитие продуктов на рынках стран БРИКС, Индонезии и Вьетнама. Запустил операционную деятельность компании в Индии.

3+ лет опыта работы в венчурной индустрии в Energy и IT трэках.

Учи.ру — крупнейшая российская образовательная онлайн-платформа, на которой более 8 млн учеников со всей страны изучают школьные предметы в интерактивной форме по индивидуальной траектории.
Платформа Учи.ру стала образовательным сайтом №2 в мире по посещаемости в апреле 2020 года, по версии SimilarWeb. Сайтом пользуются учащиеся в США, Канаде, Китае, Индии, ЮАР, Бразилии, Вьетнаме и Индонезии.
Основатель Dostavista
Михаил Александровский
Вице-президент по развитию Novakid, онлайн-платформы обучения детей 4-12 лет английскому языку
Камиль Шарипов
Эксперт по запуску ИТ-продуктов на новых рынках в условиях неопределенности, регионы специализации EMEA (Турция, Ближний Восток, Северная Африка) и Asia-Pacific (Корея, Япония, Индонезия). Имеет опыт руководства офлайн и онлайн проектами. Более 7 лет работает в EdTech проектах. Камиль выпускник программы бизнес-подготовки CCI Paris Île-de-france (Париж, 2016 г). Является со-организатором первого форума OIC Youth Entrepreneurship Forum (Казань, 2014 г).

Novakid — международная онлайн школа английского для детей 4-12 лет, с преподавателями носителями языка, использующая современную методику преподавания, подкрепленную анализом больших данных.
На конец 2021 года в школе обучаются свыше 70 тыс человек из 49 стран. Основные рынки Novakid на сегодняшний день Польша, Германия, Испания, Италия, Турция, ОАЭ.
СЕО SiFOX
Роман Лаврентьев
Executive IT-mangager c предпренимательским бэкграундом. Ключевая компетенция — запуск и развитие IT-продуктов. За профессиональную деятельность удалось продать свой первый бизнес в 24 года, пройти акселеретаор в Сан-Франциско, 2 года выводить IT-продукт на рынок Африки.

Выпускник московской школы управления Сколково и бизнес-школы Stanford.
EX COO Arenza
Ex Product Owner PimPay

Sifox — IT-компания, которая создает продукты для телеком операторов на рынках РФ, Африки и Южной Америки.
Основатель и СЕО PHARMA.GLOBAL MENA Ltd.
Елена Ватутина
16 лет опыта работы в фармацевтической отрасли в различных областях на мировом рынке.

Pharma.Global — экосистема smart-решений для товаропроводящей цепочки для фармацевтической отрасли, куда входят маркетплейс для производителей и аптек PharmMarket, система лояльности «Кэшбэк от аптек», образовательные платформы для фармацевтов Pharmznanie и для медицинских специалистов Medznanie.

Ключевая ценность — сокращение издержек внутри товаропроводящей цепочки за счет технологий."
CEO и основатель DOCSINBOX и OPEN SERVICE
Леонид Довбенко
Эксперт в области автоматизации кафе и ресторанов. Более 16 лет работы в ресторанном бизнесе.
В 2010 году вместе с партнером основал компанию по автоматизации ресторанов Open Service. В 2014 году запустил проект Service Inspector — электронные чек-листы для ресторанов. В 2015 году основал компанию DocsInBox. В 2017 году стал совладельцем проекта Street Market и запустил образовательную программу «Школа боссов» для предпринимателей и топ-менеджеров. В 2018 году открыл офис компании Open Service в Дубае.
В 2018 году совместно с iiko запустил в Дубае компанию по автоматизации ресторанов iiko Middle East.
В 2020 году запустил Teamcheck — сервис, который помогает сотрудникам разных компаний работать удаленно. Во время пандемии создал крупнейшее ресторанное сообщество в ОАЭ — UAE RESTAURANT COMMUNITY. Создал Tawreed, торговую площадку для ресторанов и поставщиков в ОАЭ. Запустил GeCo, универсальный сервис для интеграции каналов продаж и доставки, заказов и клиентов.
В 2021 году запустил в Дубае сервис по супер-быстрой доставке продуктов за 15 минут YallaMart.
Руководитель международного направления GetCourse
Алексей Красносельский
Основатель Zvonobot
Николай Харин
Серийный предприниматель с 2013г.
Проекты:
Zvonobot — голосовые рассылки с IVR и распознаванием речи.
P1sms — сервис смс-рассылок.
Компании работают активно в Казахстане, Индии и Пакистане.
Оборот ГК составляет 800 млн рублей по итогам 2021 года.
СЕО ExpoPromoter, ментор в Chinaccelerator & MOX (SOSV)
Семен Загаино
ExpoPromoter — крупнейший martech проект для выставок Азии.

Ментор в Chinaccelerator & MOX (SOSV) по направлением маркетинг в Китае, В2В продажи и межкультурный менеджмент. Forbes China 30 U 30 по направлению маркетинг.
Руководитель продуктовой студии «FirstBITLab»
Татьяна Коваленко
Продуктовая студия "FirstBITLab" помогает запустить любые ИТ продукты на зарубежных рынках за 2 месяца.

С нами клиенты проверяют жизнеспособность своего продукта на локальном рынке арендуя нашу опытную продуктовую команду. Мы говорим на английском, испанском и арабском языках, проводим глубинные интервью, генерим первые лиды и предоставляем менеджерам по продажам.

Это позволяет экономить месяцы подготовки к запуску и поиска экспертизы на новом рынке.
Руководитель отдела по организации мероприятий в «Акселераторе ФРИИ»
Алеся Ханиева
В организации мероприятий и ивент-маркетинге с 2011 года. За это время самостоятельно или как руководитель проектной команды организовала более 600 мероприятий различных форматов.

В команде «Акселератора ФРИИ» с 2018 года. При этом за последние 2 года вместе с ивент-командой провела более 270 диджитал, офлайн, а также гибридных мероприятий от 50 до 4000 человек.

Продюсер конференций по выходу на международные рынки и развитию инноваций Russian Startups Go Global 2018-2020 и GoGlobal Forum 2021.

Есть опыт работы на глобальных спортивных мероприятиях в функции «Распространения билетов» на Олимпийских играх в Сочи в 2014 году и Кубке Конфедераций в 2017 году.
Начальник отдела акселерационных программ АНО «МЭЦ»
Шкурина Екатерина
Московский экспортный центр — это «единое окно», где московские предприниматели могут бесплатно получить финансовую и нефинансовую поддержку экспортной деятельности. https://www.moscow-export.com/
Расписание вебинаров
31.03
Как выбрать рынок для запуска продукта за рубеж в 2022 году
Гаджимурад Алиев
CEO GoGlobal
Дмитрий Калаев
Генеральный директор «Акселератора ФРИИ»
17:00 (МСК)
31 МАРТА | 18:00 (МСК)
Как выбрать страну для масштабирования в условиях 2022 года
Как программа GoGlobal живет сегодня, какие направления программы будут развиваться в 2022 году
Дмитрий Калаев, генеральный директор «Акселератора ФРИИ»
Гаджимурад Алиев, CEO GoGlobal
18:00 – 18:30
18:30 – 19:30
06.04
С чего начать масштабирование бизнеса в Латинской Америке и какие подводные камни нужно учесть
Антон Мезенцев
Руководитель направления по развитию бизнеса в Дальнем Зарубежье Softline Ecommerce
17:00 (МСК)
6 АПРЕЛЯ | 17:00 (МСК)
Алексей Красносельский
Руководитель международного направления GetCourse
Не США единым — Америки на карте две. Опыт построения бизнеса в ЛАТАМ
Почему GetCourse пошел в Бразилию: анализ рынка, подбор команды и запуск продаж
Антон Мезенцев, руководитель направления по развитию бизнеса в Дальнем Зарубежье Softline Ecommerce



17:00 – 17:30
17:30 – 18:30
Алексей Красносельский, руководитель международного направления GetCourse
— Важность локализации продукта и особенности потребительского поведения
— Нюансы местного законодательства и налогообложения
— Каналы продвижения, которые работают в странах ЛАТАМ
— Как собрать эффективную команду для работы на рынке Бразилии: российские и локальные специалисты
— Открытие компании для старта работы
— Настройка маркетинговых каналов и запуск продаж
14.04
Как масштабировать продукт на рынках Индии, Юго-Восточной Азии и Китая
17:00 (МСК)
14 АПРЕЛЯ | 17:00 (МСК)
Михаил Александровский
Основатель Dostavista
Семен Загаинов
СЕО ExpoPromoter, ментор
в Chinaccelerator & MOX (SOSV)
Леонид Башлыков
Руководитель департамента международного развития Учи.ру
17:00 – 17:30
Семен Загаинов, СЕО ExpoPromoter
Go China: 5 главных советов по выводу IT-компании на рынок Китая
— Регистрация компании, открытие счета и другие юридические нюансы на старте работы в Индии
— Как подобрать лучших людей в команду на рынке с совершенно другим менталитетом

17:30 – 18:00
Леонид Башлыков, руководитель департамента международного развития Учи.ру
Как запустить работу на рынке Индии с минимальными потерями: юридические нюансы и подбор команды
— Путь с 2015 года: кейс ExpoPromoter на рынке Китая
— Культурные особенности и менталитет региона, которые важно учитывать
— Советы предпринимателям по выводу IT-продукта на рынок Китая
Как выбрать стану: Индия, Индонезия, Филиппины, Вьетнам, Малайзия, Тайланд и как лучше масштабироваться — в одну или сразу в несколько стран
Где искать инвесторов для международного масштабирования
Стоит ли сразу переезжать в другую страну полным составом команды
Юридические вопросы и как их решать
18:00 – 18:30
Михаил Александровский, основатель Dostavista
Как стартапу с российскими корнями работать на азиатских рынках
21.04
Африка и Средняя Азия. Почему стоит масштабироваться на эти рынки и что там происходит на самом деле
21 АПРЕЛЯ | 17:00 (МСК)
17:00 (МСК)
Николай Харин
Основатель Zvonobot
Роман Лаврентьев
СЕО SiFOX
Екатерина Шкурина
Начальник отдела акселерационных программ АНО «МЭЦ»
Найм сотрудников, настройка b2b-продаж, а также ошибки, которые можно совершить при работе на рынках Африки. Кейс SiFOX
Как найти новые рынки для масштабирования IT-продукта с поддержкой Московского экспортного центра
Роман Лаврентьев, СЕО SiFOX
Шкурина Екатерина, начальник отдела акселерационных программ АНО «МЭЦ»
— Как точно не стоит выходить на рынки Африки: ошибки и подводные камни
— Тонкости найма и бюджет: сколько стоит собрать команду для работы в странах Африки
— Как выстроить b2b-продажи и работать на несколько стран региона
17:00 – 17:45
17:45 – 18:05
Казахстан как окно в международные рынки: возможности и подводные камни
Николай Харин, основатель Zvonobot
17:45 – 18:05
— Критерии выбора рынка Казахстана для масштабирования на Среднюю Азию, экономические и культурные особенности
— Как найти первых партнеров и клиентов через локальные ивенты и акселерационные программы
— Юридические и налоговые особенности, открытие юр.лица и счета в стране
26.04
Как сегодня развивать бизнес в странах MENA
Леонид Довбенко
Серийный предприниматель, основатель YallaMarket
Елена Ватутина
Основатель и СЕО PHARMA.GLOBAL MENA Ltd.
17:00 (МСК)
26 АПРЕЛЯ | 17:00 (МСК)
Камиль Шарипов
Вице-президент по развитию Novakid
Татьяна Коваленко
Руководитель продуктовой студии «FirstBITLab»
Экспансия бизнеса в Турцию и регион MENA. Кейс edtech-компании Новакид
Запуск и развитие IT-продуктов на рынке ОАЭ: стадии развития, поиск клиентов и масштабирование
Камиль Шарипов, вице-президент по развитию Novakid
Леонид Довбенко, серийный предприниматель, основатель YallaMarket
17:25 – 17:50
17:00 – 17:25
Тысяча и одна возможность рынка ОАЭ. Интервью с Еленой Ватутиной
Елена Ватутина, основатель и СЕО PHARMA.GLOBAL MENA Ltd.
18:00 – 18:25
Как iiko стал b2b-saas компанией №2 на рынке ОАЭ за три года — 4 фазы выхода на рынок, хаки в привлечении клиентов и составление карты эмпатии
— Как мы выводили Tawreed, сделали три пивота и почему они провалились
— Опыт запуска сервиса по доставке продуктов за 15 минут в ОАЭ. Кейс YallaMarket
Как вывести B2B-продукт на международный рынок за 2 месяца и чётко попасть в цель



Татьяна Коваленко, Руководитель продуктовой студии «FirstBITLab»
18:25 – 18:50
— Глубинные интервью на международном рынке — все о них говорят, а мы реально сделали. Что полезного узнали?
— Где и как найти 50 лояльных респондентов в Дубае за 7 дней: must-have технология
— Карта местности еще не территория. Как увидеть своих конкурентов глазами клиентов, а не через Google
— Как СЕО организовать процесс интервью где угодно, даже если его английский The United Kingdom of Great Britain
— Почему выбрали именно эти регионы для масштабирования, обоснование выбора регионов
— Особенности продвижения IT-продута в региона

ЭКСПЕРТНАЯ СЕССИЯ ОФЛАЙН
Используйте возможность узнать новые «хаки» роста бизнеса, обсудить самые результативные методики акселератора, а также пообщаться «тет-а-тет» и поговорить о бизнесе с экспертами и партнёрами «Акселератора ФРИИ».
Как принять участие в офлайн экспертной сессии?
Зарегистрируйтесь на серию вебинаров до 14 апреля 2022


Отметьте экспертную сессию галочкой при регистрации


Дождитесь результата отбора, мы пришлем их на почту до 18 апреля включительно.
1
2
3
Сессия пройдет офлайн в офисе ФРИИ 22 апреля.

22.04
Эксперты
КОНТАКТЫ
АРИНА
БЫЛИНЯК
Менеджер маркетинговых мероприятий